El susurro de lujo de Sophie Et Voilà

Un desfile a puerta cerrada con el que Saioa Goitia, alma de la firma vasca, regresa a las pasarelas tras la marcha de la casa de moda de su compañera, Sofía Arribas. «La sensación ha sido maravillosa porque todo el mundo estaba viendo el desfile, aplaudiendo, sin ninguna cámara. Todo el mundo ha aplaudido cuando en el resto de los shows no se aplaude. La sensación es súper buena porque la gente ha estado a lo que tiene que estar, que es a ver el desfile y de verdad apreciar los tejidos, las formas, las siluetas y a ver la colección. Los comentarios han sido buenísimos».

Algo parecido hicieron hace un año las hermanas Olsen con su firma, The Row. Y ni tan mal pese a las presiones de que sin imagen no hay venta. Por eso una gestora con el bagaje de Goitia decidió arriesgar. La empresaria tiene claro que «más allá de creer en el producto, es muy importante entender el negocio de la moda». Un negocio con el que está en plena expansión internacional. «Actualmente, contamos con más de 70 puntos de venta repartidos por todo el mundo, y estamos viendo una acogida especialmente fuerte en Asia y Estados Unidos, que se han consolidado como nuestros mercados internacionales más importantes».

Además, la marca ha logrado posicionarse en plataformas de lujo clave como Moda Operandi, FWRD, Ounass o Alothman. «Lo interesante es que, si bien somos una firma nacida desde el universo bridal, en estos canales el 'streetwear' es el gran protagonista. Hay espacio para algunas piezas de novia o de ceremonia, sobre todo aquellas más conceptuales o versátiles, pero lo que realmente está conectando con las consumidoras internacionales es nuestra propuesta de moda urbana: siluetas arquitectónicas, tejidos de alta calidad y un enfoque muy depurado que, creemos, aporta una voz única dentro del panorama del lujo contemporáneo».

Unos resultados que están siendo muy positivos, tanto a nivel comercial como de posicionamiento de marca. «Cada vez más mujeres en distintos rincones del mundo entienden nuestro lenguaje y lo hacen suyo. Y eso, para nosotras —habla Goitia por todo su equipo—, es el mejor indicador de que estamos creciendo en la dirección correcta». Y es que Saioa, considerada por Forbes una de las 70 mujeres que mueven el negocio de la moda en España, lidera el proyecto combinando sencillez sofisticada, valentía silenciosa y una belleza que no necesita estridencias.

Por eso, en una industria saturada de ruido, lo no mostrado, lo que se guarda solo para quien sabe mirar, es lo más deseable. Vestidos que, como ocurre en una boda, son el secreto mejor guardado.