Soluciones reales para el sector inmobiliario y construcción en nuestra región

Comenzamos con Antonio Sánchez, CEO de Custom Home, donde defiende que las casas prefabricadas y la construcción industrializada es una solución eficaz para aumentar el número de viviendas en España de forma más rápida y económica. Cuantas más viviendas prefabricadas se construyan, más accesibles serán los precios, facilitando que más familias accedan a una vivienda.

- ¿Cuánto tiempo lleva en el sector y cuál es su origen?

- Contamos con experiencia en el sector de la construcción desde 1992 como jefes de obra en empresas de primer nivel. En 2006 fundamos nuestra propia constructora, inicialmente centrada en oficinas bancarias. Tras resistir la crisis de 2008, en 2012 detectamos un cambio en el mercado y apostamos por la fabricación industrializada como nueva línea de trabajo.

- ¿Cuáles son los principales servicios que ofrece? ¿Cuáles son los más demandados en la actualidad?

- Fabricamos viviendas mediante dos sistemas constructivos: contenedores marítimos transformados y estructuras modulares de acero con base de hormigón celular. Ambos cumplen con el Código Técnico de Edificación (CTE), por lo que pueden escriturarse e hipotecarse. Las construcciones son totalmente personalizables, ya sean de una o varias plantas, y destacan por su solidez y resistencia sísmica, al tratarse de estructuras monolíticas. Los contenedores soportan hasta 1000 kg/m² y el sistema modular se usa actualmente en rascacielos a nivel mundial.

La mayoría de los proyectos que hacemos son viviendas residenciales.

- La vivienda es un problema grave actualmente en nuestro país, ¿Cuáles consideras que son los motivos?

- El problema se debe a dos factores:

• Administración pública: Por un lado, la Administración pública no ha liberado suelo urbano en décadas, encareciendo su precio, y los trámites para obtener licencias de obra son lentos y redundantes, con controles triplicados que retrasan los proyectos.

• Sector de la construcción: el sector de la construcción enfrenta un aumento del 60 % en el coste de materiales desde 2019 y una grave escasez de mano de obra cualificada, ya que se ha infravalorado durante años a los oficios técnicos. Esto ralentiza las obras, eleva los precios y reduce la capacidad de construcción, agravando la falta de oferta y encareciendo aún más la vivienda.

- ¿Qué soluciones propones para eliminar el encarecimiento de las viviendas?

Si televisores, lavadoras o frigoríficos se fabricaran manualmente en talleres, su precio sería inasumible para muchas familias. Sin embargo, seguimos construyendo manualmente viviendas como hace 9.000 años.

El problema de vivienda se extiende globalmente y es llamativo que la mente humana ha sabido producir en masa camiones, coches, Lavadoras, etc. y no ha sido capaz en viviendas. Aunque hay intereses que frenan este avance, la tecnología es imparable y beneficiaría a muchos.

Industrializar la construcción es una necesidad. Ofrece viviendas dignas, ajustadas al poder adquisitivo de las personas. Además, los entornos de fabricación garantizan más calidad, condiciones de trabajo más seguras, procesos automatizados y una producción más rápida, eficiente y respetuosa con el medio ambiente.

Esta es la vía para democratizar el acceso a la vivienda.

- Propone la construcción de viviendas de forma industrial, ¿En qué consiste y cómo eso beneficia a la sociedad?

- La construcción industrializada ya es una necesidad real. En 2025, el precio medio (incluyendo implantación) se sitúa en 1.200 €/m², y eso en sus primeras fases de desarrollo. Si se aplicara a gran escala como en la industria automotriz —con fábricas de 50.000 a 100.000 m²—, se podrían construir miles de viviendas al día, abaratar costes y facilitar el acceso a una vivienda digna.

Un ejemplo ilustrativo es Henry Ford: en 1908 un coche costaba 4.000 $, solo accesible para la élite. Tras crear la cadena de montaje en 1925, el modelo T pasó a costar 296 $, democratizando su acceso y transformando la movilidad familiar. La construcción industrializada puede lograr lo mismo con la vivienda: abaratar costes, aumentar disponibilidad y mejorar la calidad de vida.

- ¿Quiere destacar alguna otra cosa sobre el tema?

- Aunque el Banco de España estima una demanda de 600.000 viviendas, la necesidad real supera los 1.500.000 hogares, sin contar quienes solo pueden alquilar. En 2024 se construyeron apenas 112.000 viviendas nuevas, lo que evidencia un grave desequilibrio entre oferta y demanda. Esta escasez encarece el alquiler y la compra, dificulta la estabilidad familiar y aleja a muchas personas del acceso a una vivienda digna, debido a políticas ineficaces y a un modelo de construcción obsoleto.

A continuación, conocemos a Pablo y a José, fundadores de Vivalis Inmobiliaria, una agencia con sede en Churriana de la Vega (Granada) que apuesta por una forma diferente de trabajar: cercana, transparente y profesional. Con más de nueve años de experiencia en el sector y un equipo en constante evolución, Vivalis ha logrado posicionarse como un referente local gracias a su visión centrada en el cliente, su apuesta por la tecnología y su compromiso con la mejora continua.

- ¿Cuánto tiempo lleva en el sector y cuál es su origen?

- Nuestra historia nace de una pasión común: ayudar a las personas a cumplir sus objetivos inmobiliarios con transparencia, profesionalidad y cercanía. Llevamos 9 años en el sector, pero nuestro verdadero impulso llegó con la creación de nuestra agencia en Churriana de la Vega, con el firme propósito de ofrecer un servicio diferente en el área metropolitana de Granada.

Nuestros valores son claros: honestidad, compromiso con el cliente y mejora continua. Creemos que cada vivienda tiene una historia y cada cliente un sueño, por eso trabajamos de manera personalizada para que ambas piezas encajen de la mejor forma posible.

- ¿Cuáles son los principales servicios que ofrece? ¿Cuáles son los más demandados en la actualidad?

- Ofrecemos un servicio integral que abarca desde la valoración profesional de inmuebles, la gestión de marketing digital con tecnología avanzada para posicionar las viviendas, la atención personalizada a compradores y vendedores, hasta el acompañamiento durante todo el proceso de compraventa, incluyendo la gestión documental hasta la firma en notaría.

Actualmente, los servicios más demandados son aquellos que garantizan una venta rápida y al mejor precio posible, especialmente con contratos de exclusividad que nos permiten invertir al máximo en la comercialización de cada vivienda. También está creciendo la demanda de asesoramiento para compradores que buscan seguridad y acompañamiento profesional en todo el proceso.

- ¿Cómo trabajan en su inmobiliaria para captar más clientes? ¿Qué les diferencia de otros profesionales del sector?

- Nuestro enfoque se basa en poner al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Apostamos por un trato cercano y profesional, apoyado en herramientas tecnológicas avanzadas para que la venta sea más eficiente y transparente.

Nos diferenciamos por prestar una Atención personalizada a cada propietario y comprador; utilizar Marketing inmobiliario de alto impacto con herramientas digitales, redes sociales y portales líderes; tener un Compromiso real con los resultados, actualizando bases de datos y evolución del sector para maximizar las posibilidades de éxito; y una Inversión constante en formación y tecnología, para estar siempre un paso por delante del mercado y poder así brindar el mejor servicio al cliente.

- ¿Quiere destacar alguna otra cosa sobre el tema?

- Sí, queremos recalcar que nuestro objetivo es crear experiencias inmobiliarias exitosas y sin estrés para nuestros clientes.

Trabajamos cada día para que los propietarios que confían en nosotros tengan la tranquilidad de saber que su vivienda está en las mejores manos, y para que los compradores encuentren el hogar perfecto con seguridad y confianza. Crecer es importante, pero crecer de la mano de nuestros clientes lo es aún más.

Para conocer una propuesta diferente, entrevistamos a Valentín, gerente de Inmobiliaria Kapital, una empresa joven con una visión clara: ofrecer un servicio completo, humano y resolutivo. Con un equipo multidisciplinar y una especialización en productos bancarios, embargos y operaciones complejas, Kapital se posiciona como una opción seria y comprometida para quienes buscan más que una simple compraventa.

- ¿Cuánto tiempo lleva en el sector y cuál es su origen?

- Inmobiliaria Kapital, como tal, nació hace un año, aunque el equipo que tiene detrás lleva ya varios años dentro del sector inmobiliario.

Viendo la competencia real y desleal que existe en el sector, y la existencia de intrusismo, se me vino la idea de formar un equipo inmobiliario diferente. Buscaba dar un cambio al sector inmobiliario y poner más fácil las operaciones tanto al vendedor como al comprador.

También identifiqué y busqué solución al problema de las personas con los impagos de los créditos hipotecarios de viviendas y fincas rústicas con invernaderos. Decidí entonces montar una inmobiliaria para solucionar los problemas a lo largo y derivados de cada operación, porque cada proyecto es único y un mundo.

- ¿Cuáles son los principales servicios que ofrece?

- Entre los servicios que ofrecemos a nuestros clientes están:

• Asesoramiento de Inversiones

• Asesores inmobiliarios

• Personal Shopper

• Asesoramiento Financiero ( broker hipotecario)

• Asesoramiento Juridico

• Home Stanging (Decoradora de Interiores)

- ¿Cuáles son los más demandados en la actualidad?

- Actualmente, la demanda que gestionamos se reparte en un 70 % de clientes compradores y un 30 % de vendedores, lo que refleja un mercado claramente impulsado por el interés en adquirir vivienda, ya sea como inversión o primera residencia.

Esto hace que sea esencial el papel de todos y cada uno de nuestros profesionales para dar solución tanto a compradores como a vendedores.

- ¿Qué servicios postventa ofrecen a sus clientes?

- Son varios los servicios postventa que damos a nuestros clientes. Después de todo, para nosotros los clientes son lo más importante y los acompañamos en cada paso del proceso de venta o compra. Algunos de estos servicios postventa son:

• Cambios en el suministro, ya sea luz, agua, gas, internet y seguros del hogar,

• Presentación del modelo 600 ITP

• También realizamos la presentación de escrituras en el Registro de la Propiedad.

- ¿En qué productos están especializados?, ¿Centrarse en productos bancarios y embargos es un proceso rentable?, ¿en qué consiste?

- Llevamos a cabo múltiple variedad de tareas y productos, pero entre los más habituales y en los que estamos especializados son los productos bancarios, embargos.

Y, aunque sea un proceso más largo y lento, la realidad es que es más rentable y nos ayuda a impulsar más tareas que solo la compraventa de propiedades, comunidades y fincas rústicas. En general, nos centramos en compra de créditos hipotecarios impagados, cesiones de remate, viviendas y fincas rústicas okupadas, subastas de viviendas pertenecientes a Hacienda. También realizamos la intermediación con okupas que han ocupado la vivienda o segundas viviendas de otras personas.

- ¿Qué les diferencia de profesionales del sector?

- Dentro del sector inmobiliario hay mucha competencia, pero podría decir que Inmobiliaria Kapital se diferencia de otras por su equipo profesional y humano, centrado siempre en el cliente. Y, por supuesto, en los servicios ofrecidos, que están diseñados para ayudar a nuestros clientes en todos los pasos del proceso.

Si quieres saber más de Inmobiliaria Kapital, podrás encontrarlos en sus redes sociales como «Inmobiliaria Capital» (Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube y TikTok).