La empresa granadina en el top de Amazon en CBD que factura un millón de euros

Los cuatro jóvenes charlan en el laboratorio de la fábrica, en Santa Fe. Andrés Villalba, Diego Martínez, David Hernández y Julián Linares. Ninguno tiene más de 30 años y todos han estudiado en la Escuela Internacional de Gerencia. En octubre de 2022 crearon CBD Home, una marca para comercializar productos cosméticos con CBD. Fabrican unos 30.000 botes al año de aceites corporales, gel, champú y cremas, con líneas deportivas, de cabello y de mascotas. En 2024 facturaron algo más de 600.000 euros y este año, si todo sigue su curso, superarán de sobra el millón. «Somos líderes en Amazon España, Italia, Francia, Irlanda, Bélgica, Suecia... Dominamos este mercado al 100%».

Todo comenzó con un viaje de Andrés Villalba a Estados unidos. «Allí, el CBD lleva usándose mucho tiempo. Y como todo lo que pasa en Estados Unidos llega más tarde a Europa, pensé que podría ser una buena oportunidad». Aunque en un principio Amazon permitía la venta de cogollos de CBD, ya no. «Ahora solo hay productos de cosmética, que es lo que nosotros fabricamos», insiste Villalba. Se da la circunstancia de que el aceite de CBD Home, que se realiza con aceite de coco y cannabidiol, «poco más», es similar al que se vende en Londres, pero allí sí se permite ingerir vía sublingual. «Nosotros no queremos ignorar la legislación, así que nunca lo recomendamos ni lo ponemos en el etiquetado».

Sin embargo, los jóvenes granadinos creen que «en algún momento se abrirá el tema del CBD alimentario en España y en Europa», instante en el que ellos estarán preparados para lanzar otros productos: galletas, chucherías, bebidas... Mientras tanto, los empresarios se esfuerzan por separar su imagen de todo lo que pueda recordar a la marihuana. «Nuestro objetivo es profesionalizar este mundillo y terminar con la ignorancia y la piratería. Por eso no verás hojas de cannabis ni nada en nuestra web que pueda unir ambas ideas. Porque la marca tiene las letras CBD, si no pensarías que se trata de un producto cualquiera de cosmética».

La publicidad de productos con CBD en Google, redes sociales o la propia Amazon está prohibida. Es decir, que no se puede realizar una campaña para llegar a más gente. «Lo puedes vender, pero no lo puedes publicitar. Así que, literalmente, nuestro negocio ha crecido con el boca a boca. Nos hemos posicionado orgánicamente en Amazon y eso ha llevado muchísimo trabajo».

En CBD Home tienen dos fábricas, en Santa Fe y en Las Gabias, y además realizan algunos de sus productos para terceros. De su marca llama la atención el precio. Para que se hagan una idea, un bote de aceite con CBD de 10 mililitros puede rondar los 80 o 90 euros en el mercado internacional. «Nosotros lo vendemos a 25 porque, desde el principio, nuestra filosofía fue hacer accesible el CBD a todo el mundo, sin precios abusivos, sin buscar un 'boom' del momento. Queremos ir poco a poco, paso a paso, para profesionalizar el sector todo lo que podamos».

• Temas
• Las Gabias
• Santa Fe
• Estados Unidos