Hasta hace un par de años la inversión en 'ladrillo' era una de las más rentables. Ni la bolsa de valores, ni los depósitos bancarios, ni las fincas de olivos... nada reportaba réditos tan generosos y rápidos como las casas. Pero el estallido en mil pedazos de la burbuja inmobiliaria ha paralizado completamente el negocio. Y es que antes, con más demanda que oferta, el que adquiría pagaba y callaba; ahora, con más oferta que demanda, el doliente tiene mucha más capacidad de maniobra. Para comprobarlo, este periódico llamó ayer a los propietarios de varios pisos en venta de la capital. ¿El objetivo? Comprobar qué reducciones estaban dispuestos a aplicar sobre el precio de salida que aparecía inicialmente en los anuncios. Pues bien, sin entrar en grandes debates, la mayoría de ellos ya admitía desde el principio descuentos del 10 y el 15 por ciento, dejando incluso la puerta abierta a mayores deducciones si las conversaciones iban a más y había posibilidades reales de cerrar el trato.

El caso de Jaén no es el único. Una experiencia similar llevada a cabo por Finanzas.com, el portal de economía del grupo Vocento, arrojaba los mismos resultados. Quitas del 15, el 20, el 30 y hasta el 40 por ciento. En Almería, por ejemplo, uno de los destinos predilectos para muchos jienenses como lugar de veraneo o como segunda residencia, se pudieron constatar rebajas de hasta el 40 por ciento en localidades como Garrucha, Vera o Mojácar siempre que el susodicho demostrara solvencia y estuviera en disposición de firmar escrituras con máxima celeridad. Así, se podían encontrar apartamentos de 50 metros cuadrados enfrente del mar por 120.000 euros, una cifra que bajaba hasta los 85.000 ó los 80.000 euros en segunda y tercera línea.

Los expertos no se ponen de acuerdo sobre si el valor del metro cuadrado seguirá devaluándose o sobre si ya ha tocado suelo. El BBVA acaba de hacer público un informe que revela que el ciclo bajista todavía tiene recorrido. Con la confianza de los consumidores en horas bajas, con más de cuatro millones de parados (casi 50.000 en Jaén) y con el acceso al crédito vetado todavía para la mayor parte de los seres humanos, la devaluación continuará. La entidad prevé una caída del 10 por ciento para este 2009 y del 12 por ciento para 2010. En el período 2008-2010 el desplome acumulado será del 30 por ciento. Como contrapartida, el BBVA apunta un rayo de esperanza en tan negro panorama y destaca que la bajada de los tipos oficiales de interés (que según el banco llegarán al 0,5 por ciento a finales de 2009) contribuirá de forma decisiva a mejorar la accesibilidad de las familias a la vivienda, una vez superada la 'purga' consecuencia del 'boom'.

Esta semana han trascendido dos noticias relevantes al respecto. Por una parte, el Instituto de Práctica Empresarial ha señalado que hoy día la provincia acapara un 'stock' de 8.486 inmuebles pendientes de vender (y generando cargas financieras). Y por otra, el Colegio de Registradores de la Propiedad ha revelado que en los últimos doce meses se contabilizan tan sólo 7.165 transacciones, un 24,71 por ciento menos que el año anterior.

Trucos para negociar

Tal y como hemos comentado, esta coyuntura otorga ciertas ventajas a la posición compradora. Existen algunos 'truquillos' para afrontar la negociación. El director general de Pisos.com, Miguel Ángel Alemany, asegura que es fundamental manejar la misma información que el vendedor. Así, resulta de gran interés descubrir qué se está pidiendo por fincas de similares características (antigüedad, superficie, calidades, orientación...) y en la misma zona. Alemany señala que frente a la táctica de la presión que llevan a cabo muchos dueños, insistiendo que hay otros interesados, siempre existe la posibilidad de defenderse diciendo que se está estudiando el mercado y se están viendo otras alternativas. Tampoco hay que fiarse de las suposiciones sobre desarrollos futuros, en relación a típicos asertos como 'aquí irá una piscina cubierta', 'el ayuntamiento va a derribar este viejo edificio para construir una plaza' o 'van a hacer un colegio'. Nunca hay que dejarse embaucar por predicciones; hay mucho dinero en juego y sólo valen realidades.

Alemany comenta que lo más importante, por tanto, es analizar las diferentes variables y no tomar nunca decisiones precipitadas. Una vez que todo está bien claro, entonces sí que hay que empezar a hablar, pero siempre con argumentos convincentes. No vale un 'cinco millones menos' porque sí. En caso de no alcanzar un acuerdo, lo más recomendable es dejar pasar el tiempo y retomar el asunto con posterioridad.