JAÉN
Más de 37.000 coches de Jaén circulan con seguros 'on line', hasta un 40% más baratos
Tanto es así que la principal compañía que opera en el canal directo logró que el 10% de los coches nuevos adquiridos en la provincia en 2006 se asegurara en su compañía
En cualquier casa hay dos tipos de gastos. Los ordinarios, que se cargan cada uno o dos meses, y los extraordinarios, que suelen venir una vez al año. La diferencia entre los primeros (factura de la luz, teléfono móvil, recibo del agua, del gas...) y los segundos (Impuesto de Bienes Inmuebles, reparaciones...), además de la periodicidad con la que se producen, es que unos están presupuestados y los otros no tanto. Hablemos de uno de estos segundos, el seguro del coche, que en Jaén cuesta una media de 362,9 euros y que debe ser abonado anualmente por 240.934 jienenses, obligados a renovar o actualizar este documento si quieren circular sin el riesgo de ser gravemente sancionados por no llevar los papeles en regla. Y es que en tiempos de sobreendeudamiento, cualquiera de estos imprevistos pueden suponer un duro varapalo para las familias, especialmente para aquellas que tienen dos vehículos en casa. Por este motivo cada vez es más frecuente que los tomadores analicen pormenorizadamente el mercado para encontrar la oferta más ventajosa. Eso explica que, hoy día, 37.500 jienenses mantengan suscritas pólizas a través de internet o del teléfono. El ahorro llega a ser, en algunos casos, del 40 por ciento.
Y es que mientras que la distribución de coches por la red no deja de ser una herramienta de consulta (muy rara vez se compran autos a golpe de ratón), este sistema sí que se ha convertido ya en una solución rápida, cómoda y sobre todo económica para contratar una de estas primas. El motivo de este auge (en 2006 este sector experimentó un notable crecimiento del 32 por ciento), que estas entidades están disponibles las 24 horas del día durante los 365 días de año, con la ventaja añadida de que ni tan siquiera hace falta desplazarase hasta una oficina. Ésta es, precisamente, la clave por la que estos productos 'on line' suponen un importante ahorro: no requieren de medios físicos (instalaciones) y humanos (personal) para desarrollar esta actividad. Esto reduce de forma considerable los costes de explotación, una circunstancia que permite abaratar las referencias. Un dato, las aseguradoras que operan en la provincia tuvieron que desembolsar en 2004 (último año del que existen datos) 21.188.653 en gestión (9.377.783 interna y 11.740.870 externa).
Los líderes
De los 37.500 ciberseguros registrados en Jaén, 20.000 corresponden a Línea Directa, que acapara el 53,3 por ciento de la cuota de negocio en este segmento concreto (este porcentaje es del 5,1 por ciento si tenemos en cuenta todos los operadores). El resto se lo reparten otras firmas como Génesis Auto, Balumba, Internauto o Click Seguros, que trabajan exclusivamente a través de su sitio web, y otras que han diferenciado este nuevo canal del tradicional con referencias comerciales y tarifas diferentes, como Liberty, a través de Génesis Auto y Regal; Allianz, con Fénix Directo; o Axa, con Direct Seguros. La progresión de Línea Directa en Jaén es ciertamente significativa. Tanto es así que de los 15.000 turismos nuevos adquiridos el pasado 2006, el 10 por ciento (unos 1.500) estaban cubiertos por esta marca, que comenzó a funcionar en 1995.
Para María Dolores Dancausa, secretaria general de Línea Directa, «los andaluces siempre han valorado de forma positiva los servicios que ofrece la compañía, buscando la mejor relación calidad de precio». Respecto al perfil de los clientes, Dancausa dice que lo más habitual es encontrar «gente joven, de entre 31 y 40 años, generalmente varones, muy exigentes y que valoran la inmediatez y agilidad que proporciona internet». También se va perdiendo poco a poco el miedo que suponía que no mediara un contacto personal. «En 1995, cuando llegó Línea Directa, era un modelo innovador y completamente desconocido por la sociedad española, pero poco a poco se han modificado los hábitos de los consumidores y hoy día es una forma perfectamente implantada», comenta Dancausa.
La tendencia en el futuro es que el peso específico de los seguros 'on line' siga aumentando. La intensa competencia, acentuada por la irrupción de nuevas empresas (bancaseguros y entidades cada vez más grandes por fusiones y adquisiciones), acentuarán todavía más la tensión que existe en la actualidad, por lo que el coste para los usuarios no sufrirá grandes repuntes. La nueva Ley de Mediación, aprobada a finales de 2006, ha regulado en gran medida el sector, con figuras nuevas como el agente vinculado y el corredor de reaseguros.
Y es que mientras que la distribución de coches por la red no deja de ser una herramienta de consulta (muy rara vez se compran autos a golpe de ratón), este sistema sí que se ha convertido ya en una solución rápida, cómoda y sobre todo económica para contratar una de estas primas. El motivo de este auge (en 2006 este sector experimentó un notable crecimiento del 32 por ciento), que estas entidades están disponibles las 24 horas del día durante los 365 días de año, con la ventaja añadida de que ni tan siquiera hace falta desplazarase hasta una oficina. Ésta es, precisamente, la clave por la que estos productos 'on line' suponen un importante ahorro: no requieren de medios físicos (instalaciones) y humanos (personal) para desarrollar esta actividad. Esto reduce de forma considerable los costes de explotación, una circunstancia que permite abaratar las referencias. Un dato, las aseguradoras que operan en la provincia tuvieron que desembolsar en 2004 (último año del que existen datos) 21.188.653 en gestión (9.377.783 interna y 11.740.870 externa).
Los líderes
De los 37.500 ciberseguros registrados en Jaén, 20.000 corresponden a Línea Directa, que acapara el 53,3 por ciento de la cuota de negocio en este segmento concreto (este porcentaje es del 5,1 por ciento si tenemos en cuenta todos los operadores). El resto se lo reparten otras firmas como Génesis Auto, Balumba, Internauto o Click Seguros, que trabajan exclusivamente a través de su sitio web, y otras que han diferenciado este nuevo canal del tradicional con referencias comerciales y tarifas diferentes, como Liberty, a través de Génesis Auto y Regal; Allianz, con Fénix Directo; o Axa, con Direct Seguros. La progresión de Línea Directa en Jaén es ciertamente significativa. Tanto es así que de los 15.000 turismos nuevos adquiridos el pasado 2006, el 10 por ciento (unos 1.500) estaban cubiertos por esta marca, que comenzó a funcionar en 1995.
Para María Dolores Dancausa, secretaria general de Línea Directa, «los andaluces siempre han valorado de forma positiva los servicios que ofrece la compañía, buscando la mejor relación calidad de precio». Respecto al perfil de los clientes, Dancausa dice que lo más habitual es encontrar «gente joven, de entre 31 y 40 años, generalmente varones, muy exigentes y que valoran la inmediatez y agilidad que proporciona internet». También se va perdiendo poco a poco el miedo que suponía que no mediara un contacto personal. «En 1995, cuando llegó Línea Directa, era un modelo innovador y completamente desconocido por la sociedad española, pero poco a poco se han modificado los hábitos de los consumidores y hoy día es una forma perfectamente implantada», comenta Dancausa.
La tendencia en el futuro es que el peso específico de los seguros 'on line' siga aumentando. La intensa competencia, acentuada por la irrupción de nuevas empresas (bancaseguros y entidades cada vez más grandes por fusiones y adquisiciones), acentuarán todavía más la tensión que existe en la actualidad, por lo que el coste para los usuarios no sufrirá grandes repuntes. La nueva Ley de Mediación, aprobada a finales de 2006, ha regulado en gran medida el sector, con figuras nuevas como el agente vinculado y el corredor de reaseguros.
